FDE，不是来当甲方小弟的
FDEEEEE · 2026-09-12T23:10:00
做 FDE，最怕项目还没开始，自己先坐到了小弟的位置。 “老板您说得对。” “这个也能加。” “没关系，我们再改一版。” 每句话都很有服务意识，连起来却可能变成一句：我的时间不值钱，我的专业可以随时让步。 进企业做 AI 落地，卖的应该是解决问题的能力，不是无限配合的态度。别只讲“我们能接什么模型”，要讲清楚：你现在卡在哪个业务环节，不改会继续付出什么成本，我能把哪一段真正做起来。 原帖有个意思挺狠：你先把自己当成来解决问题的人，对方才更可能把你当成合作伙伴，而不是随叫随到的外包。 但底气不能只靠演。染个头发、穿得特立独行，不会自动让项目交付变好；拿“不做 AI 就会死”吓客户，也替代不了方案。 真正撑得住姿态的，是能交付，也敢说清楚边界：这次解决什么，不解决什么；新增需求可以谈，但时间和价格也得重新谈。 可以尊重甲方，别先看轻自己。 FDE 带进去的应该是解决方案，不是一张随便加需求的许愿券。