做传统产业的 AI 落地，别一上来就钻业务
赤果果的职场真相 · 2026-10-19T15:10:00
帮 AI 团队去对接传统产业客户，最容易踩的坑就是一上来就看业务流程。一个营收几亿的传统企业，内部复杂度往往极高：各个山头、派系、采购权到底在 CEO 还是 CFO 手里，这些利益格局很多人摸不透。如果在推进业务时碰上某个总监不配合、部门不响应，很容易碰壁受挫。 更管用的顺序其实是反过来：先画人物关系图，把人摸清楚。搞清楚谁是真正的决策者、谁是影响者、谁能成为潜在支持者，各自适合怎么沟通，然后再去摸业务细节。很多人习惯先扎进业务流程，等推不动了才发现卡在人身上，这时候前期的信任往往已经被磨光了。 技术团队眼里容易只看到工具和效率提升，但产业老板面对的是组织平衡、人际关系、预算和风险。把人搞明白了，工具才有可能真正推得动。