腾讯字节Kimi，都开始养FDE了

碳硅前线 · 2026-10-04T14:21:56

FDE，前置部署工程师，Palantir 首创的岗位。人不坐自己公司，坐客户现场，对业务结果负责，不是卖软件，是把软件在你的流程里跑通。 这个岗位最近成了大模型公司的标配啊，三家走出了三条路。 腾讯走认证体系。9 月 10 号腾讯云推出 FDE 工程师认证，依托自家 ADP 平台，把交付能力做成证书发给生态。 字节走直招。火山引擎公开招聘三类 FDE，通用方向、算法方向，还有一个 FDE Echo。FDE Echo 门槛最具体，至少五年解决方案咨询经验，把客户模糊的反馈变成可验证的产品机会。飞书商业化也在招。 Kimi 借船。月之暗面的企业合作伙伴「登月计划」首批签了中软国际、金山云、华胜天成、亚信科技。这是国内第一家采用 FDE 模式的大模型公司，交付人力直接用集成商的。 海外更早。OpenAI 五月成立了由自己控股的 Deployment Company，初始投入超 40 亿美元，还准备收购 Tomoro，带来约 150 名 FDE。 这个活有多真实，看一个数。今年 3 月深圳腾讯大厦 OpenClaw 免费安装，现场排队几百人，第三方远程装一次报价 50 到 100 块，上门几百。部署人力早就有市场化定价了。 钛媒体那篇文章算了三笔账，交付人力谁承担，客户现场信息归谁掌握，项目做完留下多少可复用的能力。三笔账算不平，FDE 就是成本中心，算平了才是规模杠杆。 模型公司做着做着，都长出咨询公司的骨架来了。